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业绩难翻身 流利说“AI+教育”失灵?

www.nk7x.cn2019-09-12

截至8月27日晚,流畅性表示,它发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。尽管收入和毛利与去年同期相比大幅增加,但净亏损略小于去年同期。与去年同期相比,但流利的总运营成本仍远高于毛利。面对业绩泥潭,我们将自己定义为由人工智能驱动的教育技术公司的流利。在人工智能的背景下已成为互联网时代的基础设施,人工智能技术壁垒能否成为其护城河?将来,您如何讲述人工智能+教育的故事?

高增长不再是

财务报告显示,流利表示2019年第二季度完成营业收入2.76亿元,比去年同期的1.35亿元增长104.44%;净亏损8874.3万元,去年同期净亏损8990.5万元;毛利润为2.12亿元,比去年同期的1.04亿元增长了103.84%。

似乎流利的Q2结果不是“眩光”,但实际上存在许多隐藏的问题。与之前的收入增长率相比,流利地表示2018年第三季度为265%,第四季度下降至195.1%,现在为104.44%,超过一半。同时,报告期内,公司总营业费用为万元,远远超过毛利。其中,销售和营销费用为2.19亿元,比去年同期的1.32亿元增长65.3%。流利的声明解释说,增加的主要原因是投资于手机和在线电子商务平台的佣金增加以及销售和营销团队的薪资和福利的快速增长。

“营销成本居高不下,成本控制与收入增长不相符,是几年内流畅长期亏损的主要原因。”教学培训机构高级财务官李峰告诉北京商报,与上一季度相比,流利地说收入增加了。超过2300万元,营销成本增加了2600多万元,也就是说,如果要赚23美元,就要花26美元投放市场。还可以看出,其资产负债率高达92%,现金流有一定的压力。针对业绩等问题,截至记者发稿时,北京商报记者流利联系并未收到任何回复。

用户吸引力正在减弱

首席执行官王伟曾经说过,公司的单位经济模式随时都可以盈利,但由于人工智能技术在教育领域的应用刚刚起步,目前的利润并不是正确的选择。他还说,“流利地说,声誉非常好,不能用于营销。大批量营销的目的是加速增长,并将资金用于时间。”但首都的燃料可以燃烧多久?

据艾瑞咨询统计,成人外语市场投资从2014年的10.5亿元下降到2018年的2亿元左右。根据2018年流利的数据,约有14.1%的活跃用户是大学生,31.4 %是K12组,38.2%是年轻上班族或自由职业者,其中女性多为。显然,从用户分类的角度来看,对流利的需求并不构成公正的需求,特别是成人语言培训市场的增长率,远远没有赶上孩子的英语。换句话说,流利地说主要客户周期较短,导致更新率和转换率降低。

英语行业资深从业者彭迪(化名)表示,流利的愿景是利用人工智能作为帮助英语学习者告别哑巴英语的手段。但是,这项服务不是强烈需求的产品,因此用户粘性有限。在移动互联网下半年交通红利消失的情况下,高流量的问题已经成为教育行业所有领域都需要面对的问题。反映企业的成本,有必要花费更多的营销费用来获得流量增长。

截至2019年6月30日,流利地表示累计注册用户数为1.388亿,约有90万付费用户购买2019年第二季度流利的课程和服务,比去年同期的70万增加,但与2019年第一季度相比。 110万的数量下降了。付费用户的增长率从2017年的1057%下降到2018年的206.49%。王伟说,该公司的产品“流利的阅读”和“懂你的英语”。由于微信禁止共享卡片冲孔,收入受到影响。与此同时,K12公司从今年5月下旬到今年7月底发起的市场竞争也使得在线客户获取成本增加,从而影响了用户和收入增长。

北京商报记者发现,流利地说,自去年以来,它已经增加了其业务布局,特别是在K12领域,并引入了儿童流利和流利的阅读。彭迪认为,流利的是,作为一家网络英语教育企业,不难理解业务线各个阶段的全面覆盖,这有利于扩大其市场份额,并可能成为将亏损转化为利润的推动者。

技术优势逐渐丧失

泥潭的表现无法消除,所宣传的技术优势正在逐渐减弱。作为一家受人工智能技术驱动的教育技术公司,流利的研发成本占净收入的比例较小。 2019年第二季度报告期内,流利性表示研发费用占净收入的19.1%,而去年同期为26.6%。

目前,人工智能已成为一种发展趋势。百度董事长李艳红曾表示,未来没有公司会声称它与人工智能无关。作为未来互联网时代的基础设施,它不会为公司自身的业务创造高度障碍。

可以理解,语音识别作为最早实现商业化的技术,近年来大大提高了识别率和技术深度。如今,语言处理人机交互的英语学习平台随处可见。因此,基于人工智能技术的“AI +教育”并未被公司牢牢占据。

在学术时代的创始人陆雪林看来,技术优势在当今快速的技术变革中具有重要意义,但技术与内容的有机结合更为关键。如何创新模型并产生新的增长点至关重要。互联网技术 - 重教育技术公司可以尝试与传统的离线书籍,出版物和其他公司结合,探索吸引用户的新内容。

人们还认为人工智能在技术或行业方面仍处于早期阶段,人工智能与教育的结合也面临着真正的挑战。流利地说,如果我们能够在上市后加大技术研发力度,抓住物联网和B端市场的机遇,有效扩大规模,以技术,产品和数据为核心,也有可能进一步在教育技术公司领域。但是,如果您没有自己的高质量内容,很容易被竞争对手复制,无法形成自己的品牌竞争力。从长远来看,教学平台仍需要以教学质量延长其平台的使用寿命。没有谈论教育,科技教育公司就不能谈论人工智能。

北京商报记者刘思文

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