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巨鲸思享会:流量大战后 中小教育机构如何破局

www.nk7x.cn2019-08-20
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摘要:鲸鱼是鲸鱼媒体发布的一系列线下沙龙,深入了解行业现状,深入思考教育行业从业人员。

导语

7月26日,鲸鱼的第一阶段在武汉进入第一阶段。鲸鱼是该行业的顶级鲸鱼,提供对行业现状的深入分析,并为教育行业从业者提供深刻的思考。一系列离线沙龙活动。

鲸鱼媒体邀请业界嘉宾就如何突破教育企业暑期入学的交通困境发表意见和想法。

嘉宾分享的内容包括在线和离线培训机构,微信,百度和Vibrato交通生态,以及解决一些交通效率问题的工具和案例研究。

资金效率不是考核的唯一标准

鲸鱼媒体创始人兼首席执行官迟耀明在上台时提出了一个有趣的观点:“我们在做流量运营的时候,需要购买流量和计算转化,资金效率是否是我能考核的唯一标准?”

当然不是。在计算流量成本时,企业主既有经济成本,也有时间成本。

在教育轨道中,除了计算交通乘客的资本成本之外,还需要考虑客户在整个生命周期中的时间效率和回购率。

即使它特别擅长流量获取,如果组织的运营能力跟不上,也没有好的教学产品,而且在攀登之后订单将立即发生大的滑坡。

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在整个暑假的战斗中(见前面的《暑期投它三个亿,能烧出来在线大班课的夏天吗?》),最终的赢家可能不是我们看到的最多,但在某些领域,从低价到正常价格的类。教育技术(合作),转化率为50%。

数据化、体系化的精细深耕让获客不再困难

徐莲熙是一家帮助教育机构招收学生的教育宝库公司,拥有19年的互联网资深经验。据报道,教育宝已开辟了20多个省会城市,并有超过5万所教育机构合作。

不同的教育机构,运营模式和用户行为是截然不同的。无论组织规模大小,用户年龄,用户续订续约等,都可以看出教育机构需要通过跟上行业的发展变化、用户习惯的变化、流量格局的变迁,利用科技赋能的力量才能解决老生常谈的获客难和成本高的问题。

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通过深入探索教学培训机构的难点,结合微信生态系统自身的优势,教育宝通过数据工具和服务的结合,不断整合公共和小型项目的整合,会员制度的深化,机构师生数据系统,让教学、销售、售后,课后辅导实现一体化、数据化、互联网化。

在获得客户方面,负责教育的人员胡冰已经将这个词的核心竞争力带到了行业,帮助行业获得客户和微调运营:

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圈(私域流量)、养(客户信任)、套(低价转高价值)、收(销售收网)、消(促进消课)、续(续费增购)、传(口碑传播)。

短视频的出现改变教育行业流量格局

迟耀明说,短视频的出现将整个移动互联网的内容生产秩序进行了重构。

短视频出现占据用户大部分碎片时间的同时,意味着内容的经营从图文变成了短视频,也意味着流量运营需要更多关注短视频的投放。

这位可爱的朋友的首席策略师卢红军也说,过去,当我们的搜索引擎进行搜索时,通常是通过图形文本完成的。

在未来的信息世界中,必须通过流媒体来实现。

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我们每个人都会变成营销的主体,而不是被动的信息接收者。

例如,今天我们看一下短视频。我们都是接收信息的人和信息的创造者。

信息的创建者需要考虑每个人的评论和喜欢,这将改变流程和营销结果。这与之前离线培训机构的营销培训的思考和传播完全不同。

今年的鲸鱼俱乐部由鲸鱼媒体主办,由可爱的朋友们共同组织,为教育行业的从业者提供深入的思考和行业观察。

对客人的完整视图感兴趣,您可以继续关注鲸鱼媒体的后续报道。

本次活动在武汉举行。来自其他地方的朋友也很多。下个月,鲸鱼将继续在各个地方举行。感谢您的关注。

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